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双11前阿里和京东在忙啥 流量之争营销战已全面打响

时间:2017-10-31      来源:每日经济新闻      作者:一诺
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  此外,京东还联合今日头条、百度网易搜狗等众多“流量大户”共同进行流量运营,触达近100%互联网用户。至此,京东坐拥最大社交、最大搜索引擎等超级流量入口,让这一场没有硝烟的战争分外好看。

  在行业人士看来,在粗放的集市式电商时代,阿里系是毫无争议的电商之王,每逢“双11”商家都想尽办法为自己的品牌获得更多流量导入。而当电商行业发展至今,纯电商流量红利已开始下滑。如同阿里巴巴创始人马云在去年杭州云栖大会上提出了新零售的概念,“纯电商时代已经过去,未来十年、二十年没有电子商务这一说,只有新零售这一说。”

  在此背景之下,对于商家而言,电商平台只是其销售渠道,销售渠道自然越多越好。因此,很多商家也公开表态“双11”不愿站队,不愿陷入“二选一”的艰难选择。因为选择哪个渠道是其经营自主权,“二选一”限制其销售渠道数量必然影响其商业利益。

  想要解决由来已久的“二选一”问题,就是要解决流量困局。在曹磊看来,平台是商家获取流量、用户以及销售量的一个重要入口。作为商家还是应该把鸡蛋放在多个篮子里面,与多家平台进行合作,以降低风险、扩大销售渠道。

  显然,在流量处于弱势一方的京东,想通过“头部媒体+京东”的方式进行导流,腾讯的社交平台无疑是其找寻流量增量的一个重要方向。不过,在业内人士看来,阿里是通过自身流量带动供应商参与盛宴其中,而京东则是联合有流量入口的平台共同释放流量。但后者在体量上,与阿里的天猫和淘宝还存在一定差距。

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